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不動産会社選びのポイント

このページでは、不動産を売却するときに、相談すべき不動産会社の選び方を紹介しています。

不動産会社を選ぶ際におさえておくべき3つのポイント

「全国に12万社以上もある不動産会社の中から、どのように自分に合った不動産を選んだらよいのかわからない…」。そんな悩みを抱えている人もいるのではないでしょうか。大切な不動産を売却する際に、何を基準にして会社を選ぶすべきか、次の3つのポイントにまとめて説明していきます。

  • 適切な査定額
  • 販売戦略
  • 信頼性

ポイント1:査定額にきちんとした根拠があるか

不動産を売却する側としては、「できる限り高い査定額を出してほしい」というのは自然な思いです。しかし、あまりに高い査定額を提示してくる不動産会社には注意が必要です。その場合には、どういった根拠でその査定額となったのか、明確な説明を求めるべきでしょう。根拠がない場合は、契約を取るためだけに、売れる見込みのない価格をつけているだけ、という可能性があるためです。優良な不動産会社はもちろんたくさんありますが、中には悪徳な取り引きをしている会社があるのも事実なので、疑うことも大切です。

悪徳会社を見抜くひとつの方法は、複数の不動産会社による一括査定です。複数の査定額を比較すれば、だいたいの相場がつかめます。相場を大幅にオーバーした査定額を提示された場合は、その根拠を確認しましょう。

ポイント2:効果的な販売戦略が確立しているか

不動産会社によって、それぞれ得意とする業務や強みが異なります。不動産の販売を任せたい場合、販売部門に力をいれている会社を選択しましょう。折込広告や電話による営業、広告運用など、お金をかけて不動産販売に取り組んでくれます。

消極的な会社だと、訪ねてきたお客さんだけに紹介するのみ、という販売活動しかしないケースも少なくありません。積極的な姿勢で販売業務をしている会社と比較すると、売却スピードに大きな差が生じるはずです。不動産会社選びの重要性がわかりますね。

ポイント3:担当者は充分に信頼できそうか

不動産会社だけでなく、担当者が信頼できる場合にのみ、不動産の媒介契約を結ぶようにしましょう。特に、高値がつくような不動産では、営業マンの知識や経験次第で、数百万単位の差が生じてしまうことも。物件の見せ方ひとつとっても、価格に大きな影響を与える可能性を否定できませんので、少しでも高額で売却するために担当者選びも慎重に行いましょう。

このサイトは2018年4月時点の情報を収集・調査し、まとめて掲載したものです。不動産会社のサービス内容については、各社の公式サイトでご確認ください。

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